玻璃鋼格柵價格戰(zhàn)的好與壞

　　近兩年，由于玻璃鋼格柵市場競爭越來越大，玻璃鋼格柵價格戰(zhàn)應運而生。"價格戰(zhàn)"一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開商業(yè)競爭的一種行為，也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。價格戰(zhàn)本身是一種市場競爭手段，具有殺傷力強、短平快等諸多優(yōu)點，被廣大廠商所看好和采用，尤其是在一些特定的行業(yè)更為普遍。如今的"價格戰(zhàn)"實際上是指價格競爭，是企業(yè)應用價格戰(zhàn)略的一個突出表現(xiàn)。價格競爭實際上是市場經(jīng)濟下最基本的競爭形式，也是最容易應用的競爭形式。

　　價格戰(zhàn)產(chǎn)生的原因：

　　行業(yè)的成長空間和價值空間的大小、技術進步速度的快慢、價值鏈的長短等都會影響產(chǎn)品價格的變動。 隨著競爭機制的引入，市場逐漸啟動并步入正軌，使大規(guī)模降價成為可能。

　　1、搶占市場 隨著產(chǎn)品的豐富化、多樣化，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，導致產(chǎn)品結構雷同，技術附加值低。許多企業(yè)的產(chǎn)品同質化很嚴重，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，技術更新緩慢，缺乏差異性，企業(yè)為占有更多的市場份額而進行策略性降價甚至是價格戰(zhàn)。

　　2、成本帶動 行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟會導致行業(yè)成本降低。如今的計算機和手機行業(yè)就是一個顯著的代表。由于行業(yè)已成規(guī)模，技術更新?lián)Q代快，因此整個行業(yè)的成本都會下降，成本的下降自然會帶動價格的下降。

　　以擁有成本優(yōu)勢為基礎進行價格戰(zhàn)。有些企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)營、建立健康的成本結構和有效的管理措施使自己在行業(yè)內部獲得較大的成本優(yōu)勢，從而可以使自己持續(xù)地進行價格戰(zhàn)，并可以在價格上給競爭對手形成長期的壓力。

　　3、供過于求 生產(chǎn)能力過剩，惡性競爭意識濃烈。企業(yè)的生產(chǎn)成本降低、技術進步導致企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，為降低庫存收回成本，企業(yè)開始在價格上大做文章。且許多企業(yè)未能有效做好市場調查，未能調整企業(yè)經(jīng)營策略，未做好打價格戰(zhàn)必備的長期發(fā)展戰(zhàn)略部署，只顧度過眼前的困境，盲目跟風降價，你降我也降，反而帶來了整個行業(yè)的惡性混戰(zhàn)。

　　市場需求疲軟，消費者消費欲望不強。企業(yè)為刺激消費，拉動需求，實行降價。

　　玻璃鋼格柵價格戰(zhàn)的積極作用：

　　價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是市場營銷的重要組成部分。價格戰(zhàn)可以使消費者直接得益，迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內需。價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到合理的整合與利用。

　　加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實踐的升級。不斷地價格戰(zhàn)會使得行業(yè)產(chǎn)品價格逐漸逼近成本，企業(yè)無利潤可賺時，其它的競爭形式，包括品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術競爭等就成為了企業(yè)競爭的主體，企業(yè)的品牌、服務、質量、技術的提高同時就會促進整個行業(yè)的提高和進步，同時，相關行業(yè)也會受到帶動。

　　玻璃鋼格柵價格戰(zhàn)的消極作用：

　　價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。

　　在短期內，價格戰(zhàn)能夠幫助企業(yè)消化庫存，緩解資金壓力，但是從長遠來看，由于市場的供求關系是不確定的，供過于求的現(xiàn)象也是周期性的發(fā)生，如果每次都是以價格戰(zhàn)的方式來解決眼前的問題，會大大減少企業(yè)的創(chuàng)新意識，減少企業(yè)的積極性，從而導致企業(yè)，甚至是國民經(jīng)濟的病態(tài)發(fā)展。

　　玻璃鋼格柵廠家應如何應對：

　　在激烈的競爭環(huán)境下，立足于企業(yè)的現(xiàn)實，即使在當代發(fā)達的營銷技術面前，在多種多樣的營銷策略面前，價格的作用仍不可忽視，價格競爭的環(huán)境還沒有消失，價格仍是企業(yè)掌握的一張競爭王牌。

　　要細分目標市場、實施差異經(jīng)營、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、提升服務品質、實施價格跟進。